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種糧戶“團購”模式將改變農資市場格局

［作者：佚名點擊數：1142 更新時間：2012-09-18 文章錄入：本站］

今年以來，山西省原平市至少有20多家農資零售門店被迫關門，而剩余的幾十家農資門店日子也越來越不好過。經過調查，原來是通過土地流轉而形成的種糧大戶，他們獨特的農資購買方式，直接擠垮了這些農資門店。從原平市的情況來看，這些種糧大戶的種植面積大多在200畝到1000畝之間，由于他們的肥料、農藥、農膜用量大，所以許多時候便會直接找到廠家供貨，為的是節約成本。與此同時，一些鄰近散戶為了省錢，也會借助大戶購買農資的機會，搭便車讓他們一塊“團購”，使不少農資門店的生意越來越不好做。

　　從原平市的情況來看，今后這種種糧大戶對農資市場的沖擊作用將會越來越明顯，因為隨著農村勞動力市場的變化，許多農村青壯年都會選擇離開土地，土地向種糧大戶、農機大戶集中的趨勢會越來越明顯。這樣一來，原來那種農村包產到戶、家家有地種的格局便會從根本上被打破，家家買農資的時代也會一去不復返。

　　針對這一現象，農資零售的門店便會通過市場的作用進行整合，一些布點不科學、經營面積小的門店便很快被淘汰，經營范圍逐步向一些大的門店進行集中。另外，作為農資生產企業來講，一定要抓住這個信息，有針對性逐步改為由向經銷門店批發向種糧大戶直供，根據地區建立種糧大戶的臺賬，建立電話、QQ等聯系方式。對較大的種糧大戶，可以直接上門進行測土配方，有針對性地為他們生產配方肥。建議建立專門的服務機構來做好這項工作，拓展針對種糧大戶的農資直供市場，使種糧大戶與生產企業之間直接交易，減少中間流通環節，這對降低農民的種地成本以拓展今后的農資市場進行有益的探索。

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