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復合肥企業未來三至五年發展方向

［作者：佚名點擊數：1289 更新時間：2012-09-18 文章錄入：本站］

看到一份資料2010年的復合肥銷量前十名的生產廠家銷量占到國內46.8%第一位的企業市占率達到了8.2%.前三位合計市占率達到19.7%.由此感到:一是行業整合已經開始市場份額正在集中.二是行業集中度還遠遠不夠.其它行業前三位企業占到總市占率的70%屢見不鮮。

　　現在復合肥企業肯定是分為大型企業、中型企業、小型企業。

　　大型企業一般是占有上游資源優勢，或都擁有先進的產品技術，粗略一看，前十位的企業六家以上是資源型企業�？梢缘贸鼋Y論：得資源者得天下。未來大企業的綜合競爭力一定是擁有復合肥的上游資源。

　　再者排名靠前的企業擁有領先的產品技術，比如行業標準制定者、生產技術最先使用者。因此也可以斷言：未來不進行技術革新的企業必將被淘汰。

　　當然也不乏以營銷From EMKT.com.cn、廣告超前而獲勝者。復合肥的今天正在快速步入品牌營銷時代，哪個企業不進行革命性的營銷變革，只會用十年前賣化肥的想法來操作市場的也會被動挨打。

　　大型企業還有一個優勢是資本優勢，哪個企業快速進入資本市場，運用資本的魔棒收購、兼并、新建工廠，盡快實現全國布局，哪個企業將在三五年內快速成長。復合肥的服務、運輸半徑將可能是未來大型企業鯊魚和鯊魚競爭時的最有力武器。

　　目前大型企業都在尋求營銷模式的突破和創新，從前幾年的傍洋名牌到現在的多品牌開發，再到終端亮化、密集分銷、連鎖加盟、免費播肥等等，但截止到現在還沒形成農資行業真正被普遍認可的超前模式，仍處在摸索和探討階段�？梢灶A見，誰取得了營銷模式的真正突破，誰將成為此行業真正的標桿企業。

　　中型企業只能盤距在某個局部市場，在規模優勢、價格優勢、品牌優勢都欠缺的情況下，可能比小企業死的更快。初步估算，復合肥行業規模年銷量不能達到60-70萬噸的生存壓力都比較大。

　　如何辦？中型企業路在何方？個人感覺，從小做起，在局域市場也能做到規模擴張。比如，現在各地的五萬噸到十萬噸的小廠可以收編到一起，利用測土配方肥等政策引導，在小范圍內快速擴張。形成當地的鐵桶式根據地，一旦銷量劇增后，再實施資本運作和全國布局，唯一的出路是突圍進入第一陣營，做中型企業的時間越短越好�，F在各縣的小廠都是最好的資源，未來的經營高手是資源整合專家。

　　小型企業舉步維艱，唯一生存的辦法是隨行就市打打投機，再不行就偷點含量，每天要背負著品牌沒有、職能部門騷擾的重擔。小企業和中型企業的前途一樣，要么快速度過此階段，要么坐等別人收購。小企業最開始做市場，立足根據地，強化營銷服務，力爭在局域市場做成NO.1，多結合政府資源，多利用當地人脈，按農村包圍城市的土八路做法，“土或實”做為工作作風，未必不是一條康莊大道。

　　不管是大、中、小企業想發展都面臨著幾個瓶頸問題：人才、產品、模式。

　　企業發展越快，人才缺口越大，有句話叫合適的才是最好的。找一幫只會指點江山的，必定激起民憤，找一幫只會拉車不抬頭看路的，發展將受影響。所以一個企業發展要擁有核心的做戰隊伍，小企業時以哥們義氣、江湖道義就可以組成鐵軍團隊，把未來前景描繪好，有肉大家吃，所有人全是做戰員，沒有領導只有分工。再大點時，人才的急缺是要有領軍的大將，一個高手帶著一群土八路一樣可以奪取政權。當企業做大了，綜合型人才缺，專業化的人才更缺。比如需外貿職業經理，也缺經營管理型人才，缺資本運作高手，更缺技術型、實戰型作戰指揮員。

　　產品的更新可能直接影響企業發展。選項目時核心就是上什么樣的產品，常見走錯路的人走的越快離目標越遠。產品做的好時，要居安思危，產品做的爛時，攪盡腦汁搞研發。沒有科技支撐，別人有啥你有啥，暫時的優勢早晚要怠進。永遠是生產一批、研發一批、儲備一批，有主銷產品有主推產品。

　　經營模式是最讓人難以琢磨的東西�？吹絼e人成功，一學就成了東施效顰。每樣學別人0.9，學的多了0.9*0.9*0.9.....=0.1。所以模式是自己創立的不是學來的。企業想通過咨詢公司來策劃或讓高人來指點，現在看走通的很少。（

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